Googleの「ABCD」とは何か

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── 成果が出る動画広告に共通する、科学的フレームワーク

動画広告で成果が出ない理由はシンプルです。感覚で作っているからです。

一方、成果を出し続けている広告には、共通する設計思想があります。
それが、Googleが提唱する「ABCDフレームワーク」です。

ABCDは、単なるクリエイティブ論ではありません。
Googleが大規模な広告効果調査を通じて導き出した、再現性のある設計指針です。

マーケティング目標は3段階で分解される

Googleは、動画広告の効果を次の3つのマーケティング目標で整理しています。

  • 認知（Awareness）
  • 比較検討（Consideration）
  • 行動（Action）

そして、これらを測定するために、以下の3つのブランド効果測定指標を使用しました。

  • 広告想起（Ad Recall）
  • 比較検討（Consideration）
  • 購入意向（Purchase Intent）

GoogleのABCD調査の重要なポイントは、

どの目標であっても「効くクリエイティブの構造」には共通項がある

と実証した点にあります。

それが、次に説明する ABCD です。

効果的なクリエイティブのABCD

A｜Attention（引き付ける）

Googleの調査によると、広告冒頭の数秒が最重要です。

特に影響が大きい要素は以下の4つです。

  • フレーム処理（構図・画面の切り取り方）
  • ペース（テンポ・編集速度）
  • 登場人物（誰が出ているか）
  • 音声要素（音・ナレーション・効果音）

現代の視聴者は「見るか、スキップするか」を瞬時に判断します。
情報を丁寧に説明する前に、注意を奪えなければ存在しないのと同じです。

これは、認知・比較検討・行動のすべての目的で共通しています。

B｜Brand（ブランド）

よくある失敗が、

「最後にロゴを出せばいい」

という考え方です。

Googleの調査では、
ストーリーの中に商品・ロゴ・音声を組み込む方が、明確に効果が高い
ことが示されています。

  • 商品が“脇役”になっていないか
  • ブランド名が記憶に残る設計になっているか
  • 音声（ナレーション）でブランドが語られているか

覚えられない広告は、存在していないのと同じです。

C｜Connect（つながる）

注意を引いたあとに必要なのは、感情的な接続です。

Googleの調査では、

  • ストーリーテリングの型
  • メッセージの一貫性
  • 登場人物への共感
  • 音声と映像の組み合わせ

が、視聴維持と理解促進に強く影響することが分かっています。

ここで重要なのは、

「情報を伝える」ではなく
「何かを考えさせる・感じさせる」

という視点です。

D｜Direct（誘導する）

多くの広告が失敗する最大の理由は、ここです。

  • 何をしてほしいのか分からない
  • 行動導線が曖昧
  • 感情が高まったあとに放置される

Googleの調査では、
音声と映像を併用して行動を明確に示す広告は、行動喚起に強い
ことが明らかになっています。

  • 今すぐ申し込むのか
  • 詳しく調べるのか
  • サイトを見るのか

行動が定義されていない広告は、成果を生まない
これは断言できます。

ABCDは「動画制作論」ではなく「設計思想」

ABCDは、
・YouTube広告
・SNS動画
・Web動画
・採用動画
・サービス紹介動画

すべてに応用できます。

重要なのは、

センスの話ではなく、構造の話

だという点です。

ABCDは「才能あるクリエイター向けの理論」ではありません。
誰が作っても一定水準以上の成果を出すための、設計フレームです。

まとめ：成果を出したいなら、ABCDから逃げるな

  • Attention：最初の数秒で、注意を奪えているか
  • Brand：ブランドが、物語の中に組み込まれているか
  • Connect：感情的なつながりが生まれているか
  • Direct：行動が、明確に示されているか

動画広告で結果を出したいなら、ABCDを無視する理由は一つもありません。

感覚ではなく、科学されたマーケティングを選ぶべきです。