どう伝えるかよりも、誰に伝えるか？

情報を発信する時に注意すべきこと。

それは、誰がその情報を必要としているか？です。

その誰が？を明確にすることをターゲティングといいます。

どのような商売でも、必ず相手があります。

その相手にうまく情報を伝えることことこそがマーケティングなのです。
よく、ターゲットを考える時に間違えやすいこととして、みんなに伝えたいという考え方です。

この「みんな」というのが曲者です。

絶対に「みんな」には伝わりません。

結果としてみんなに伝わっているように見えているだけです。

初めから、全体に向けたターゲティングをすると、誰にも伝わらないモノが出来上がります。

例えば、セミナーの場合、大きく分けると法人向けと個人向けとがあります。

法人向けでも、担当者に向けたものか？経営者に向けたものか？

エリアは？企業規模は？など細分化していくことによってより具体的なターゲットが見えてきます。

個人向けの場合、男性向けか？女性向けか？年齢層は？既婚か？子供は何歳か？など法人向けよりもより細かくすることができます。

大切なことは、どう伝えるかよりも誰に伝えるか？なのです。

誰に？が、明確になるとその人達が好むメディアやより伝わりやすいツールなどを決めます。

そこでようやく、どのように伝えるか？が決められます。

を先にしてしまうと、誰に伝える情報なのかが不明確になり、結果として誰にも伝わらない情報になってしまうのです。