【スタートアップ企業】良い商品は正しいプロモーションをかければ確実に売れる【ビジネス】　第11回 10分間セミナー

特質と利点については、第8回の10分間セミナーを御覧ください。

良い商品を売るためのポイント

• 良い商品を作るだけでは不十分で、いかに売るかが重要
• ターゲット顧客を明確にし、その心理や行動を理解する
• 商品の価値や魅力を的確に伝えるメッセージを発信する
• 最適なチャネルや媒体を選択し、効果的にリーチする

プロモーション戦略の立て方

1. ターゲティング

• 誰に売るのかを具体的に定義する
• 顧客のペルソナを作成し、課題や欲求を洗い出す
• 競合他社の顧客層も分析し、差別化ポイントを見出す

2. ポジショニング

• 自社の商品やブランドの立ち位置を明確にする
• 顧客にとっての価値や独自性を打ち出す
• 競合との比較優位性を訴求する

3. メッセージング

• 顧客の心に響くメッセージを開発する
• 商品の特徴や利点を端的に表現する
• ストーリー性や感情訴求を取り入れる

4. チャネル選定

• 顧客との接点となるチャネルを選ぶ
• オンラインとオフラインのメディアミックスを考える
• 予算や目的に合わせて、最適な組み合わせを決める

5. 施策実行

• 広告やPRなどのプロモーション施策を展開する
• イベントやキャンペーンなどの販促活動を行う
• SNSやウェブサイトなどの自社メディアを活用する

成功事例

• サイバーエージェント：若者向けのキャッチーなCMで認知度を高めた
• フリマアプリ「メルカリ」：ユーザーの声を活用した共感性の高い広告を展開
• 動画制作ツール「Canva」：インフルエンサーとのコラボで口コミを獲得

いずれも、ターゲットを的確に捉えた上で、商品の価値を訴求力のあるメッセージで伝えています。

スタートアップ企業にとって、プロモーション戦略は成長のカギを握ります。限られたリソースの中で、いかに効果的に商品の魅力を伝えるかが勝負どころです。顧客視点に立ち、創意工夫を凝らしながら、戦略的にプロモーションに取り組むことが求められるでしょう。