【ビジネスから日常生活まで】戦略思考と戦術思考を徹底解説！事例で学ぶ実践方法

ビジネスの世界、スポーツ、そして私たちの日常生活に至るまで、「戦略」と「戦術」という言葉は頻繁に耳にするキーワードです。しかし、これらの言葉、何となく理解しているつもりでも、具体的に説明できるか自信がない方もいるのではないでしょうか。

また、目標達成のためには「戦略思考」と「戦術思考」という二つの思考法が不可欠です。この二つは相互補完的な関係にありながらも、根本的に異なるアプローチを持っています。

戦略思考とは？

全体像や長期的なビジョンに立って、目標達成のための大きな方向性を考える思考方法です。どの市場に参入するか、どのようなブランドイメージを築くか、そして将来的にどんな成長を目指すか、といったマクロな視点が重要です。

戦略思考とは、長期的な視点で全体像を捉え、目標達成のための道筋を決定する思考法です。例えるなら、航海で目的地に向かうための羅針盤と海図を作るようなもの。どこへ向かうのか（目標）、現在地はどこか、どんなルートで行くのか、といった大局的な判断を行います。

「何を」「なぜ」するのかという大局的な視点から物事を捉える思考法です。長期的な目標や方向性を定め、組織や個人の全体的な進路を決定します。

• 長期的な目標設定：数年後、数十年後のありたい姿を描く
• 全体像の把握：市場環境、競合、自社の強み・弱みを分析する
• 資源配分：ヒト・モノ・カネをどこに投資するか決める
• リスク予測と対応：起こりうるリスクを想定し、対応策を準備する

といった要素を含みます。戦略思考によって、組織やプロジェクトの方向性が定まり、長期的な成功へと導かれるのです。

戦術思考とは？

戦略で定めた目標を実現するための具体的なアクションプランや実行方法に焦点を当てる思考です。マーケティングキャンペーンの実施方法や、日々の業務改善のアイデア、緊急時の対応策など、ミクロな部分に着目します。

一方、戦術思考とは、戦略に基づいて、目の前の課題を具体的に解決するための思考法です。戦略という羅針盤と海図に基づいて、実際に船を操縦し、荒波を乗り越え、目的地に近づいていくイメージです。短期的な目標達成のために、具体的なアクションプランを立て、実行します。

「どのように」実行するかという具体的な方法に焦点を当てます。戦略目標を達成するための具体的な行動計画や日々の業務に関わる思考です。

• 短期的な目標設定：今週、今月の達成目標を定める
• 現状分析：現在の状態を把握し、課題を特定する
• 具体的なアクションプラン：誰が、いつ、何を、どのように行うか詳細に決める
• 進捗管理と修正：計画の進捗状況を監視し、必要に応じて計画を修正する

具体例１：企業経営における事例

戦略思考の例

ある企業が、新しい市場に進出し、業界でリーディングカンパニーになることを目指すとします。この場合、企業はまず以下のような戦略を立てます。

• 市場分析：どの市場が成長可能か、競合の強みと弱みは何かを調査。
• ブランドビジョン：顧客にどのような価値を提供し、どんなイメージを作りたいのか。
• 長期計画：3年、5年先の売上目標や市場シェアの目標設定。

この大きな方向性が企業の「戦略」です。

戦術思考の例

上記の戦略を実現するために、具体的な施策が必要になります。例えば：

• プロモーション戦略：SNSや広告媒体でのキャンペーンを計画し、ターゲット層に合わせたメッセージを発信。
• 営業戦術：営業チームに具体的な訪問計画を立てさせ、顧客ニーズに合わせた提案資料を準備する。
• 商品開発：市場ニーズを反映した新製品を企画し、競合との差別化を図る。

つまり、戦略で描いた未来に向かって、日々の具体的なアクションが戦術の役割を果たしているわけです。

具体例２：スポーツに見る戦略と戦術

スポーツの世界も非常に分かりやすい例です。サッカーを例に取ってみましょう。

戦略思考の例

監督がシーズン開始前に、チームの戦略を決定します。

• フォーメーション選択：例えば、4-3-3の攻撃的なフォーメーションで挑むなど。
• 選手の役割分担：各選手に期待する役割や、全体としてどのようなスタイルを目指すか。
• シーズンの目標設定：リーグ優勝、または特定のカップ戦での優勝など、長期的な目標を設定。

戦術思考の例

試合ごとの戦術は、監督が戦略に基づき、その都度変化させるものです。

• 試合中のフォーメーション変更：相手チームの出方によって、守備重視にシフトする。
• 個々の選手の動きの調整：具体的なパス回しのタイミングや、スペースの使い方を指示。
• セットプレーの細かい作戦：コーナーキックやフリーキックの際の動きのパターンを決める。

このように、全体の戦略を背景に、試合の状況に応じた柔軟な戦術が求められるのです。

具体例３：軍事作戦から学ぶ視点

歴史的な軍事作戦でも、戦略と戦術は切っても切り離せません。

戦略思考の例

国家が戦争を始める際、どの地域を主戦場に据えるか、どの資源を重視するか、といった長期的な計画が立てられます。

• 全体計画：どの国とどのように同盟を結ぶか、資源の配分、経済的・政治的な準備など。

戦術思考の例

一方、戦場に出た各部隊は、瞬時の判断で敵の動きを封じ込めたり、奇襲をかけたりといった具体的な戦術を駆使します。

• 現場での判断：部隊長が状況に応じて陣形を変える、補給ラインを守るなど、現場レベルの対応が必要です。

これらの例からも分かるように、戦略があって初めて戦術が生きるし、戦術の積み重ねが最終的な戦略目標の実現につながるのです。

個人の成長における戦略思考と戦術思考

キャリア開発の事例

戦略思考の例: 30代のITエンジニアが「5年以内にデータサイエンス分野のエキスパートになり、グローバル企業でリーダーシップポジションを獲得する」という長期的なキャリア戦略を設定しました。

戦術思考の例: この戦略を実現するために、彼は以下のような具体的な戦術を実行しました：

• オンラインプラットフォームで毎月1つのデータ分析コースを修了する
• 実践的なスキル向上のため、社内のデータ分析プロジェクトにボランティアで参加する
• 週に3時間、英語力向上のためのオンライン英会話レッスンを受ける
• データサイエンスの専門家とのネットワーキングのため、月に1回業界イベントに参加する
• 四半期ごとに小規模な分析プロジェクトをGitHubに公開し、ポートフォリオを構築する

両思考を効果的に活用するためのポイント

1. 戦略から戦術へのカスケード（階層化）

長期的な戦略目標を中期的な目標へと分解し、さらに短期的な戦術レベルの行動計画へと落とし込むプロセスが重要です。例えば、「3年以内に売上50%増加」という戦略目標を、「今年は新規顧客獲得に集中」「四半期ごとに新製品を1つリリース」といった戦術に変換します。

2. 柔軟性の維持

戦略は長期的な方向性を示すものであり、環境変化に応じて調整する必要があります。一方、戦術はより頻繁に見直し、状況に応じて柔軟に変更すべきです。2020年のパンデミック時に、多くの飲食店が「店舗での食事提供」という戦術から「テイクアウトとデリバリーの強化」という戦術に素早く転換しつつ、「品質の高い食事体験の提供」という戦略は維持した例が挙げられます。

3. PDCAサイクルの活用

戦術レベルでは、Plan（計画）→Do（実行）→Check（評価）→Act（改善）のサイクルを短期間で回すことが効果的です。例えば、ECサイトの運営において、週単位でマーケティング施策の効果を測定し、次週の戦術に反映させることで継続的な改善を図ります。

4. チーム内での共有

戦略思考と戦術思考の両方をチーム全体で共有し、理解することが重要です。トヨタ自動車の「カイゼン」文化では、現場の従業員が日々の業務（戦術）改善に取り組む一方で、会社の長期的なビジョン（戦略）も理解しています。この一貫性が組織全体の効率と方向性の統一に貢献しています。

両者のバランスが成功の鍵

個人的には戦略思考と戦術思考はどちらか一方だけでは不十分だと思います。

• 戦略思考がなければ、どこへ向かうかという大局観が欠け、ただその場しのぎの対応に終始してしまいます。
• 戦術思考がなければ、いくら素晴らしいビジョンや計画を持っていても、実際に成果を上げることは難しいです。

特にビジネスの世界では、急速な市場の変化に対応するために、戦略と戦術の柔軟な連携が求められます。たとえば、コロナ禍で多くの企業がオンラインシフトを迫られたとき、事前に戦略として「デジタルシフト」を見据えていた企業は、現実に合わせた迅速な戦術変更を行い、成功を収めた事例もあります。

まとめ

戦略思考と戦術思考は、一見すると別々のものに見えますが、実は密接に関連しており、互いに補完し合っています。

• 戦略思考は未来を描く大きなキャンバス。
• 戦術思考はそのキャンバスに色を塗る具体的な技法。

どちらも欠かせない要素であり、日常生活やビジネス、さらにはスポーツや軍事といったさまざまな分野で活用できる考え方です。これらの視点を取り入れて、目標達成に向けた計画と行動をバランスよく進めてみてください。