無断転載のすすめ（藤村正宏氏）

先日、藤村正宏氏のセミナーを聞いて、非常にためになりました。

セミナーの最後にメルマガの話をしていましたが、
積極的に無断転載をすすめておりましたので、
御礼もかねて無断転載させていただきます。

ちなみに、メルマガの購読はこちらから。
http://www.ex-ma.com/

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◆　覚えておくと便利な売れるコトバの裏ワザ
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「山本漢方製薬」という会社があります。

この会社の社長さんが、ボクの塾に来ていました。

この会社は製薬メーカーで、
健康食品を全国のドラッグストアに卸していました。

主力商品は「青汁」。

青汁というと、まずいイメージがありますよね。

でもこの会社の青汁は、抹茶風味で美味しいんです。

だから、青汁を飲んだことのない健康志向のターゲットに
サンプルを渡して、一度試してもらおうと、

青汁商品以外の商品に、サンプルを入れていました。

青汁以外の商品は、
ドクダミ茶など健康茶や、
サプリメントなど１００種類以上あります。

以前は「野菜不足の改善に！」というような、
あまり具体的ではない言葉だった。

ボクの塾で、この言葉を変えてみました。

「とにかく、だまされたと思って飲んでみて下さい！」

そしてそれにつづき、

「売れ続ける理由があります」

というふうに、

お客さまにしてもらいたい行動を、そのまま書いたんです。

すると、この青汁の売上が１５０％以上アップした。

２００９年の１月〜５月までの売上は５億円。

ところがこの言葉を変えて、
２０１０年の１月〜５月までの売り上げは

７億６千万円になりました。

原因はこのパッケージの言葉以外は考えらない。
他は何も変えていないから。

言葉ひとつで「２億６千万円」も売上が増えた。

コストは「０円」です。

ちょっとした言葉で、売上に影響がでるのです。

【山本漢方製薬さんの実績が上がった画像】

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http://k.d.cbz.jp/t/x2qe/903p9fy0qgql2r1b7q

エクスマ前とエクスマ後の画像が見られます。

◆売れるコトバの裏ワザ

目の前にあなたの友人がいるつもりで
その人にしてもらいたい行動を、そのまま言ってみる。

「○○してみてください！」
「○○してよ！」
「〜だから、一度来てみてよ」

などなど・・・

もし自分の商品をすすめるのなら、どう言うか？

「だまされたと思って、飲んでみて」

変なキャッチ・コピーを考えるより
ストレートに言ってみたほうが伝わることが多いのです。

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